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　　服装定制方案一。定制对象：学校，大型企事业单位等。开发品类：员工套装、校服等价位：1000元{套装}。300元{校服}风格：以样式为主，可以侧重于女装(http:\/\/.chinasspp\/brand\/%E5%A5%B3%E8%A3%85%E5%93%81%E7%89%8C\/_blank)英式风格的成衣与礼服的定制。款式：尽量吸取一些欧美和日韩的流行样式。服装业目前很难与时尚行业完全融合。那么在样式的选择上，尽量能够走在时尚的潮流中。由于目前定装的主要人群都是一些大型的企业和学校，相应的对于款式的要求基本也非常的细腻。如员工服装，在西服的基础上添加更多礼服和其他流行款式元素。让自己的设计具有更多国际化灵感。根据顾客需求档案进行设计，在把握整体风格的基础上随着每一季的流行走向加入经典的、帅气的、田园的、学院的各种元素。坚持立体剪裁，每一位顾客都有其自己单独的纸板，完全按照个人的三围制版。尤其是商务礼服和西装穿上身以后的效果更凸显三围，也更能满足个性化人性化需求。顾客定制的服装涵盖日常职业装、套装、西装以及商务礼服，包括参加年会、商务会议、活动等场合的服装。随着人们观念的改变，定制商务礼服的顾客在增加。定位：产品要有自身特点，符合高雅的品味和品质。重视服装的质感，材质宁缺勿滥。流行款式，面料，色彩于一体，体现舒适，时尚，美丽。这么吸引的产品必定掀起消费热潮，为优质品牌树立佳碑。我们的顾客定位在25岁~45岁的职业女性，其中30岁~35岁的顾客群是消费受众的中坚力量。顾客的学历一般在本科以上，大多为白领(http:\/\/.chinasspp\/brand\/2194\/_blank)和高管，其中做到中高层的人会比较多一些，尤其在行政事业单位工作的人更能接受定装。定制的服装涵盖日常职业装、套装、西装以及商务礼服，包括参加年会、商务会议、活动等场合的服装。随着人们观念的改变，定制商务礼服的顾客在增加。其次，对于同样的版型的校服，可以借鉴套装的设计路线。在上海等一线城市很多学校追求独特风格的校服。为自己的形象和与其他学校的风貌竞争力加码。关于采购支撑：无论是什么样的定装，面料都会占据举足轻重的地位。除了一般西服所需要的涤纶粘胶混纺面料，更应该重视起其中羊毛的添加量。这样就可以与大型企业形成长期合作。团购订单是重要的交易方式。同时，除了接受团购订单外，个人的单独定制也是一块新兴的机遇。根据一项服装业的深度调查，48.76%的消费者选择定装是因为不喜欢商场里的成衣设计，26.19%的消费者是基于活动需求。此外，43.94%的消费者愿意定制日常穿着的服装，25.38%的消费者愿意定制礼服。创意与工艺、服务态度、面料这三方面都成为消费者在选择定装时首先考虑的因素，其中面料占到了32.89%的比重那么喜欢定制明星同款或者热追剧集主角同款服装的受众也不在少数。这也将是个人定制的一个主要发展方向。以此为中心点，逐渐扩展定制业务，根据日常和不同情况所需建立自己的定制衣柜，能够满足受众在不同时间的需求。另外，建立会员制是非常必要的措施。集团会员和个人会员，可以享受不同的服务，例如加急订单业务，免押金等等优惠服务。个人定制也可以根据顾客的年龄、职业背景、气质、皮肤、体形，建立档案，进行色彩和类型的分析。与自己的设计类型相比对，这样更符合量体裁衣的要求。附：定制一件服装的周期取决于手工含量的多少，如果一件衣服的50%需要手工制作，需要耗费3周~4周的时间，没有过多的手工的服装则需要2周~3周的时间，而复杂的晚装需要提前2个月~3个月预约。关于网站建设：形成导航制首先进行分类渠道，如不同性别的定制，根据惯例的礼服和标准，个人形象设计，以及自有的定制规制和标准{即自家衣柜}，建立会员论坛，等等。尽量在网站设置上避免平铺的方式，而是建立多种通道，整洁简单，增加网站和企业的高贵感。营销策略：为达到上述目标，本公司将会进行一系列的市场调查工作，并有针对性地实施差异化的市场策略，制定不同的方案，遵循在总体上的一致的同时，创造地方的特色，尽量突破市场的地方差异性，做到最好，但仍以重点市场为主要战场。在广告方面，除以电视，报纸，电台为媒体外，，搞好服装的品牌。重点是放在网络建设和网络宣传上。大力利用网络推广方式。在专业论坛上发布软文如，“服装时尚众口难调，量身定制迎来春天”等，以及公司微博圈建立，经常发起微博讨论。加强在时尚网站上的发帖链接B体育APP。经常发布流行趋势和火爆款型等等。对于未来定装的发展，消费者认为将会越来越受到欢迎。风险：相似企业众多，如何打开独特销售渠道是重点。例如，赞助大型公司活动，年会，学校的文化节交流活动等等。同时，面料的挤压，尽量在订单与订单的链接中，完成相似服务，减少面料挤压。方案二、定制对象：大型团体，表演团体或者社团。开发品类：cosplay服装，礼服，演出服价位：高档礼服1000-3000不等，演出服等可定位在百元左右。风格：此等款式完全可以全面借鉴各种文化作品中的形象，以及全球娱乐活动中的经典礼服款型。定位：此类服装的定位重点是一定要做工精细。尽量在款式和裁剪上下工夫，面料并不是完全重点。作为视觉性服装，它的使用周期短。主要是款式一定要新，裁剪不能看起来粗制滥造。受众：大型表演团体，和大学社团。支撑，要多在大学校园的表演活动，以及地方性的晚会等等文艺活动上增加曝光率。并且提供比较快速的定制周期。在小样的制作上要精细。很多相似的服装定制，往往粗糙，直接影响了演出和使用效果。所以这条渠道的取胜略主要是采用相对便宜的面料，赚取细致的加工费用。在面料的采购上，无需一直积压面料，而是有相应订单的时候采购足量面料。所谓真正的定制，是你绝不会在市面上看到大多数服装的样式。对于顾客而言，这些服装是独一无二的。参与定制的大部分消费者表示对于定装的态度是追求风格与品位，这就要求定装在执著于品质的同时，还要有独一无二的设计。而此类服装除了高档礼服外，重中之重便是独一无二的设计。

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